El 80% de tus problemas de ventas no son de ventas. Son de un GoToMarket mal definido desde el primer día. Y no, no lo vas a arreglar contratando a un comercial estrella.
Identifico estos cinco errores de posicionamiento constantemente en fase de escalado:
✅ Primero. Tu cliente real no encaja con tu cliente ideal de la presentación de negocio. Si vendes a quien no debes, tienes un problema de estrategia, no de ejecución comercial.
✅ Segundo. Tu mensaje habla de tu producto y no del dolor del cliente. Nadie busca una plataforma con inteligencia artificial; buscan resolver un problema concreto que hoy les cuesta dinero.
✅ Tercero. Asumes canales de adquisición en lugar de validarlos. El canal de distribución no es una ocurrencia de marketing, es una hipótesis que requiere datos y experimentos.
✅ Cuarto. Diseñar el pricing por intuición. Un precio demasiado bajo ahuyenta por desconfianza; uno muy alto congela el ciclo de venta. El precio define tu posicionamiento en el mercado.
✅ Quinto. Contratar comerciales antes de tener un proceso replicable. Si dependes del carisma de una persona para cerrar cuentas, no tienes un sistema de ventas, tienes autoempleo.
Construye los cimientos antes de buscar el hipercrecimiento. ¿Cuál de estas grietas detectas hoy en tu empresa?