Como muchos ,ya sabéis, soy mentor y consultor de empresas enfocado a PYME y startups y mi nombre es Enric. Llevo más de 25 años como emprendedor, habiendo creado 6 startups exitosas y vendido 5 de ellas.
Tengo un conocimiento profundo y una perspectiva única en el mundo empresarial, pero uno de mis primeros éxitos como consultor y de los que guardo un especial cariño se dio hace un par de años. Un día, fui contactado por un emprendedor que necesitaba ayuda para lanzar su producto al mercado, aunque ni él mismo era consciente de que ESTE ERA SU PROBLEMA. Habían desarrollado una innovadora aplicación tecnológica, pero no sabían cómo llevarla al mercado de manera efectiva, ni siquiera sabían por dónde empezar..
Como siempre estoy dispuesto a ayudar, acepté el desafío y comencé a trabajar en una estrategia Go-to-Market (GTM) para el producto
👉1- Sabía que el éxito del lanzamiento del producto dependía en gran medida de tener una estrategia GTM bien estructurada y adaptada a las necesidades específicas del negocio
👉2- Empecé A enseñarles a investigar y analizar el mercado, identificar al buyer persona y definir la propuesta de valor del producto
👉3- También me aseguré de que la estrategia GTM estuviera alineada con las necesidades cambiantes de los clientes y se diferenciara de la competencia
👉4- A continuació ,les enseñe a coordinar los esfuerzos de marketing, ventas y atención al cliente para el lanzamiento del producto. Diseñé un plan de acción detallado: precios, marketing, ventas, ldistribución y la presencia general en el mercado
👉5- También establecí métricas de éxito claras y alcanzables para medir el progreso y ajustar la estrategia según fuera necesario
Durante todo el proceso, me esforcé en que adquirieran los conocimientos y aprendieran de mi experiencia. Construimos bases sólidas para su negocio y cómo impulsar su crecimiento (escalarlo)
👉6- También les enseñé a usar linkedin para crearse una reputación, ganar autoridad y multiplicar los contactos x10 enfocados en su segmentación de clientes.
Finalmente, llegó el día del lanzamiento del producto. Gracias a la #estrategia GTM desarrollada, el producto fue un éxito rotundo en el mercado. El cliente estaba emocionado y agradecido por mi ayuda y su negocio comenzó a escalar. De hecho, me recomendó a otras PYME que conocia y que se encontraban en procesos de cambio similares..
Lo más importante es que monetizaron rápidamente y alcanzaron la💰 independencia financiera, trabajando menos, vendían más, el producto daba ingresos recurrentes.
Esto es lo que tienes que pedirle a tu consultor o mentor si vas a lanzar un nuevo producto. El Go to Market es la estrategia imprescindible para alcanzar el éxito.
¿Tienes problemas para lanzar tu producto al mercado? Puedo ayudarte
