En mi dia a dia, me encuentro siempre una constante: Grandes ideas, fundadores de startups superilusionados, que han hecho los deberes y me presentan, de modo fantástico:
👉DAFO precioso
👉CANVAS maravilloso
👉PROBLEMA DETECTADO. Genial
👉PROPUESTA DE SOLUCIÓN Y VALOR. Impecable
… pero si ya se han lanzado al mercado, la cosa no parece funcionar como esperaban. Otros, van a lanzarse y han pedido dinero y van a saltar .. al vacio
No basta con tener todo lo anterior. Es imprescindible, sí, pero es sólo CUALITATIVO, y el mundo de los negocios habla con números, con matemáticas y nos falta una magnitud que es la determinante ¿Qué probabilidad tienes de tener éxito?
Aunque nadie te lo habrá contado, los documentos anteriores pueden CUANTIFICARSE y del valor, extraigo la PROBABILIDAD DE ÉXITO. Y no es lo mismo saber que tienes un 90% de probabilidades de ganar, que te diga que tienes un 70% de probabilidades de darte un batacazo ¿Si fueses tu el inversor que estás buscando, dónde crees que pondría su dinero?
En mi vida profesional me he molestado en analizar unas 200 startups que han pasado directamente o indirectamente por mis manos. He clasificado las que sobrevivieron de las que no y analizando sus DAFO y CANVAS y propuesta de valor, calculé las probabilidades obtuve estas conclusiones:
👉El 90% de las que tuvieron éxito su probabilidad de acierto era superior al 85%
👉El 98% de las que fracasaron, su probabilidad de éxito era inferior al 60%
Así que decidí investigarlo más a fondo y en todas las que cayeron, vi que podrían haberse salvado si hubiesen calculado esa probabilidad y determinado QUÉ HABÍA QUE CAMBIAR O REDEFINIR para aumentar las probabilidades de ganar. Y es que todo lo que necesito, está en esos documentos. No son una mera exposición teórica de universidad que luego se guarda en un cajón, son la piedra angular de la estrategia y también la base cuantitativa CALCULABLE para determinar si tendremos o no éxito
He establecido un módulo para mis startups que les enseña a utilizar correctamente el DAFO y Lean Canvas (primer cambio: Les hago el Lean CANVAS, no el CANVAS) y así, aprender a calcular su PROBABILIDAD DE ÉXITO y además, periódicamente lo revisan y recalculen, porque estamos en un mundo que cada vez cambia más aprisa y entonces, obliga a ajustar el rumbo por si nos desviamos.
Y la verdad es que está funcionando francamente bien, además de que refuerza su autoestima, confianza, confianza de sus inversores y bancos y les ayuda a adelantarse a las amenazas
¿Te has molestado en calcular tu probabilidad de éxito? Pues tiene solución y puedo ayudarte.
